按照年度方案，貴州建工集團二公司日前召開了三季度和四季度經營分析會。在這次分析會上，綠地集團派駐貴州建工的財務總監——汪啟來坐在了主席臺上。

綠地集團派駐貴州建工集團財務總監 汪啟來：我不是股東，我是給建工集團來打工的。所以在座的諸位都是我的老板。

汪啟來，上海綠地集團資深高管。去年，綠地集團控股貴州建工后，只派出汪啟來一人到貴州建工任職。綠地集團對貴州建工的考核也集中在主要經營指標上面。

綠地集團派駐貴州建工集團財務總監 汪啟來：考核的體系，主要指標是三大指標，一個就是要利潤，第二個就是凈資產收益率，第三個就是我們的營業收入。

貴州建工集團副總經理 鄒冰心：綠地集團的考核，是增加了月度考核，就是在8月份，我們考核有8家單位是不合格的。

把年初制定的目標分解到每個月，考核實行“任務當月結算、薪酬當月發放、獎懲當月兌現”，這是綠地集團細化管理的核心之一。

在今年8月份的考核中，建工集團二公司的回款率和項目綜合管理兩個細化指標不合格，導致公司所有員工的工資被扣了15%。作為集團分管二公司的領導，汪啟來和二公司的上上下下都坐不住了。季度分析會也開成了反思會。

綠地集團派駐貴州建工集團財務總監 汪啟來：我也希望，我們在座的每一位都能思考一下，二建的將來應該走什么樣的道路？

貴州建工集團二公司董事長 向國慶：大家搞面子工程，你好我好大家好，不知道這次是動真格的，我和王總還要被集團公司約去約談。

貴州建工集團二公司總經理 王輝：這次考核以后，這樣的結果，我們還是要有責任追究制度，對責任人該降級的降級，該扣薪的扣薪。

按照集團給二公司定的目標，今年二公司要完成營業收入40億元，同時承接項目要達到100億元。相較于去年，這兩個指標分別上浮了25%和30%。對于這個需要“跳起來”完成的任務，二公司董事長向國慶說，他現在的工作“不是在施工現場、就是在經營市場”。按照季度分析會的意見，向國慶來到合作伙伴——君豪公司進行走訪。

貴州建工集團二公司董事長 向國慶：工作壓力還有責任大了，像君豪這種我們感覺到這個企業是非常有活力和未來前景的，它的產業比較好，所以就要來加強和他們的溝通，來找商機。

建工集團二公司承接了君豪公司在遵義播州區的城市綜合體建設項目。這次走訪，雙方就提高項目管理質量和進度進行了溝通，并就下一步建工集團二公司承接君豪公司新項目達成了意向。

貴州君豪投資控股公司董事長  吳僑軍：以前我們的合作一般都是我們主動，因為我們急，項目畢竟我們是甲方。我今天說實話二建一把手真的能夠主動，跟我們甲乙雙方這種交流。所以說我們后期的發展那是鐵定的，更加要深入地合作。

層層傳導壓力，人人頭上有指標。改制一年多，建工集團的經營管理層實現了從“坐商”到“行商”的轉變。

譚曉冬，貴州建工集團建筑設計院院長，省管專家，承接過很多省內大型項目的設計。這次譚曉冬來到距離FAST不遠的羅甸縣邊陽鎮，就是為當地旅游小鎮提供外立面設計方案。為了完成任務量，譚曉冬和他的團隊現在是“大小通吃”。

貴州建工集團建筑設計院院長 譚曉冬：綠地集團的考核，一個是時間周期太頻繁，還有一個內容比較多，但是現在逐漸通過一段時間的運行之后，反而我覺得它是科學的。實際上是把這個節奏放平在所有的節點上，比如說年終目標，我們不會說到第三第四季度才去趕，其實我們從第一季度就開始。

變化不僅來自考核體系，也來自股權激勵。在貴州建工的股權結構中，綠地集團持股51%，省國資委持股30%，管理層及核心員工持股19%。在貴州建工5100多位在職職工中，持有股份的管理層及核心員工就有1800多人。

貴州建工集團副總經理 李小峰：以股聯心，形成資本所有者和勞動者的利益共同體，通過體制的改變、機制的改變、制度的改變，我們的員工主動出擊，主動進入市場，由“坐商”向“行商”的變化比較明顯。

攜手綠地改制以后，貴州建工的經營業績實現大幅提升。今年前三季度，建工集團實現營業收入281億元，同比增長45%，利潤總額和新簽合同金額也分別增長了65%和47%。據測算，今年貴州建工的營業收入將達到350億元。同時，集團還制定了三年發展規劃方案。

綠地集團派駐貴州建工集團財務總監 汪啟來：我們整個建工集團的管理基礎，得到了一個良好的提升，市場競爭性的理念得到了深化，因此3到5年以后，建工將會成為一個技術領先，管理先進，是一個公眾的上市公司，這是我們建工未來的發展方向。